中小企业之路 - 网络营销策略

SEO等专业咨询服务,不好买也不好卖

nospam@example.com (redarmy) — Sun, 13 Apr 2008 22:24:55 -0700

我们是提供SEO/SEM咨询服务的，这里说说专业咨询服务面临的一些问题与挑战。专业服务这里专门指给企业提供的某一方面的服务。比如SEO咨询服务，网络营销咨询，法律顾问服务，财务顾问服务等。

这些专业服务有一个明显的特点，就是甲方在这些领域往往认识不深，而乙方则是提供服务领域的专业公司。这中间有一个很大的问题就是信息的不对称。甲方往往只知道个大概，有的甚至根本不知道，而乙方确很专业。

咨询服务提供商与咨询服务客户在这种信息不对称下，服务商可能已经工作的很辛苦了，但工作效果还不能达到最初甲方预期的目标，或客户感觉服务商并未开工；拿个软件开发来讲：有些功能提出需求的感觉很简单，但是要具体到技术实现可能需要很大的工作量，甚至不可能完成。

分析整个过程服务，毛病很多时候都是出现在合同还未签署的阶段。服务提供商为了拿到合同，很多时候会刻意规避一些甲方可能需要知道的问题，让甲方对服务有了错误的认识以及期望。但是不对客户进行教育也怪不得专业服务咨询公司，因为如果把什么问题都说清楚了，客户估计最终也不会选择它提供咨询服务了－－普遍的客户都是听着夸大的宣传长大的，也许就是要说的不那么仔细才能体现专业服务公司的专业吧，呵呵。

为了让工作更好的开展，甲方应当在合同还未签订时对一些相关信息有充分的了解。比如：乙方的资历，提供服务人员的简历，详细的工作计划及思路，常规的付款方式等。充分了解了乙方将会提供什么服务，怎么提供，甲方该如何付费等，以帮助建立正确的期望，也同时才能对整个合同进程进行管理.

另外，在合同的细节上，甲方可能需要多花点心思。虽然不是很明白，也可以多去咨询一些可能了解的人，尽量有些了解，以提前规避一些风险；虽然各个行业的特性，任何外人可能知道的都是写皮毛，即使业内的人，不是真正熟悉的有很多内容可能也不懂，甚至误解。

判断垂直行业商业网站好坏的标准

nospam@example.com (redarmy) — Sun, 13 Apr 2008 10:05:00 -0700

随着技术的发展，建立B2B垂直行业网站的难度已大大降低，现在行业网站数量也几乎可以说已泛滥，在大量的B2B行业网站中，如何评价一个B2B行业网站，选择适合自己的行业网站？这里提供几个可参考的方面：

一、网站的有效访问量毫无疑问，做为行业型门户网站来说，网站的访问量是至关重要的。因为行业网站就象一个大的行业市场，如建材业，建材网站就是一个网上的建材大市场，在这个大市场中，如果没有人走动，当然这个市场也就不可能有太好的商机。所以在比较行业网站时，我们首先需要了解的是这个网站它的访问量。访问量至少包含每天的访问量和实时的访问量。

二、 B2B网站有效信息量犹如一个现实的市场，如果这个市场没有齐全的产品，那对买家的吸引力是不够的。行业网站的数据除了要求产品齐全以外，行业相关的各种信息如销售、求购等也是非常重要的，因为它决定着买卖双方的信息沟通程度。

三、 B2B网站访问速度、更新速度 对于b2b行业型网站，访问速度是什么概念呢？据研究表明，如果一个网站在8秒钟内不能完整的打开，那么90%以上的用户将无耐心再等待。更新速度更是如此了，如果每次访问者所看的信息都是陈旧的或是无多少的新信息，试想谁还会长期使用和关注这个网站呢？

四、 B2B网站功能完善程度  这一点对于b2b行业网站来说可以说是一个基础了，如果网站的商务功能不完善，就如同现实中市场的配套功能如交通、库存、消防、展厅等一样，卖家在市场中的销售、买家的找寻和询价、交易等都不能很好的进行。网上交易平台由于不是面对面，故对于功能的易用性、完善程度等的要求尤其的重要。

五、 B2B网站设计水平  对于一个B2B行业型门户网站，以提供企业咨询和服务为主，网站的设计就主要体现在细节的把握了，是否重点突出、是否大气、是否适合浏览习惯等都是网站设计所需要考虑的。没有哪个买家和卖家愿意到一个设计低下、访问和使用感受差的行业网站上进行商务应用和查找商务信息。

六、B2B网站网站商业价值  也是最重要的一点；试想一个专业的市场如果不能给买卖双方带来实际的商业宣传推广效果，那么这个市场也就没有存在的意义了。行业网站的商业价值就是需要给商家带来直接或间接的商效果，前五点描述只是是网站商业价值的评价组成部分，或者侧面了解。

经过上面的分析，当我们的企业和个人，要找寻自己所从事行业的最具指导性的B2B网站，进行日常工作的参考和企业宣传、推广、利用电子商务，就应该不是一件难事了，也会找到最适合企业的推广平台进行企业电子商务的开拓；虽然B2B推广平台数量几乎已经泛滥，但就全球而言，知名的搜索引擎却一直就那么几家google，yahoo，msn等；所以面向搜索引擎营销，搜索引擎优化价值很多时候比B2B门户更有价值。

选择B2B推广还是搜索引擎广告？

nospam@example.com (redarmy) — Sat, 16 Feb 2008 15:55:00 -0800

做外贸业务的企业进行网络营销，在一定的预算资金下，是选择外贸B2B商贸网站推广还是投搜索引擎广告？这是个没有标准答案的咨询问题，要因地因时而异，基本的出发点就是要进行目标客户采购行为习惯分析，可从以下几个方面分析：

1、外贸企业所属行业。传统产品的采购商对B2B平台的依赖程度比较高，容易养成到B2B平台寻找供应商的习惯；但如果是高技术类产品如IT产品等，使用搜索引擎查询的几率更高，因为从事IT行业的人士通常是搜索引擎的重度使用者。

2、国家间差异。互联网越发达的地区，用户对搜索引擎的依赖程度也越高，如果产品出口目标国家是欧美，日本等国，则针对Google竞价广告或网站Google优化几乎是必不可少的。

3、如果业务属于服务而非实体商品，则考虑搜索引擎的比重要大些，外贸B2B商贸平台的优势是实物商品的供求而非服务，搜索引擎工具则没有这个局限，包罗万象。

总之，选择外贸B2B推广还是搜索引擎广告，需要根据投入产出分析，根据计划投放的B2B平台的服务，搜索引擎营销的价格、所在行业的竞争情况、关键词搜索量等因素进行深入对比分析再做结论。

外向型企业做外贸网络营销选择B2B商务推广还是搜索引擎广告，不是一个非此即彼的问题，外向型企业只有有效融合网站优化、搜索引擎广告、B2B平台等于一体才是一个真正可行的网络营销推广方案。

网络营销危机公关离我们很遥远？

nospam@example.com (redarmy) — Sat, 29 Dec 2007 11:09:12 -0800

看到一则报道“一老板状告百度不作为要求赔偿遭法院驳回”,讲的是“今年1月，此老板发现在百度搜索引擎上存有攻击公司的文章，多次通过电子邮件发函给百度公司，称百度页面上刊载有损他名誉的侮辱性页面的网址和快照，要求立即删除。

法院审理后认为，百度公司是提供搜索的网络服务提供商，除对于众所周知的违法性信息内容，如法律明令禁止的内容或社会公众普遍否定性评价的内容等采取措施外，无法对具体内容进行干预，否则将影响到搜索引擎所搜索到信息的全面性、客观性和及时性。

这件事应该说是给很多老板敲响的警钟：如何及时应对网上出现的负面消息以及带来的负面影响？我们都有这样的经历：如果在某个地方消费很满意，可能会对身边的10个人推荐，要是不满意却会和身边100个人讲，而网络时代更是使得这种宣传扩大化：很多人在博客、论坛发表意见，这些意见的传播量和影响力远远大于现实生活的传播范围；再加上搜索引擎的快照与积累效应，会使此问题一直持续下去...

早先看到个做连锁加盟的业务员讲述国内连锁加盟品牌98%以上都是假的，都是在各个商机网站发表商机消息，讲自己如何回报高、投资低之类，他最后提到一种鉴别是否是骗术的一个重要方法就是”以加盟的品牌名＋骗术,诈骗作为关键字进行搜索，... ...“

身边的例子：一个贸易公司，在网上出现了负面报道，有人形容它是个骗子公司(虽然已是2年前的事件)，但是它一直存在于网路上，这使得它每次有签大客户前都有些提心吊胆，生怕别人网上看到，好在之后做了些补救，基本上不留意，难得有人看到那消息了。

网站制作完成就大功告成？

nospam@example.com (redarmy) — Tue, 18 Dec 2007 15:40:00 -0800

很多企业老板认为，只要自己的网站制作完成了就算大功告成，别人就可以很快知道它的网站，这是现在很多企业感觉网络是累赘的最主要原因之一(另一个原因是“各种网站建设公司建设的网站存在严重问题，不利于网站推广)。网站完成就如同店铺开张一样，要是不宣传很难有效果。

在这些企业网站上面放入访问统计系统即可发现，很多网站每天的流量只有几个人次，甚至几天都没有人访问，一个无人问津的店铺当然没生意，没效果了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广。经过推广的企业网站对提高企业知名度、对企业产品的销售都大有益处。

   企业网站推广方法和手段有很多种，比如：
   1、投放网络广告进行推广 
   2、搜索引擎优化推广 
   3、将企业网址加入到名片中推广 
   4、与相关网站友情连接推广 
   5、日常邮件中添加签名网址 
   6、撰写文章宣传、推广

那企业进行网站推广需要花多少钱呢？企业网站推广的费用可多可少，少则几百元，多则几万、几十万元，根据企业不同行业，不同途径网站推广效果有蛮大差别。

例如：搜狐、新浪等门户网站的普通登陆只要几百元即可。但是不能保证排名位置，一些热门词可能会被放置在100名以后，因此推广效果比较差。而推广型登陆价格高些，一般都在2500元/年，效果稍好。

Baidu、Google等搜索引擎的竞价排名，基本上是以每次点击来计算，费用较高，每个月几千元，但是可以在短时间内迅速推广，很快获得收益。

另外还有搜索引擎优化，就是通过对企业网站等进行诊断和优化，改进Google、Baidu等搜索引擎左侧结果里的排名。搜索引擎优化适合于注重企业形象、进行长期产品营销的企业。我们是位于江苏地区的网站推广营销顾问，如果贵公司有这方面需要也可以联络我们。

多用户博客的选择之LifeType篇

nospam@example.com (redarmy) — Sat, 08 Dec 2007 08:53:00 -0800

现在很多企业开始做企业博客进行博客营销，建立企业博客时，可选择使用免费的博客提供商，但更多的企业是自己搭建博客网站。之前讲过Serendipity是一个优秀的多用户Php博客，适合个人或团体使用,比如企业博客；其它还有另外一类博客系统的需求：为小团体提供博客，要求每个用户有独立的博客子站(比如:为班级同学每人提高个博客，为地区网友提供博客服务)，这时LifeType这一Php博客系统就有了用武之地了。

LifeType就是原来的pLog，因为pLog是Amazon的注册商标，所以才改名为LifeType。LifeType对中文支持比较完善，官方带有台湾人制作的中文语言包，LifeType功能很强，也比较完善，支持SEO(需要你的网站空间支持Mod_rewrite)，支持为博客作者提供二级域名(前提是你的域名支持泛解析)。

安装LifeType的虚拟主机要求：
LifeType 需要 PHP >4.3.0 MySQL> 3.23才能安装和运行，建议使用PHP 5.1以上版本（现在Php官方已停止Php4的支持）。网页服务器建议采用Apache，虽然 LifeType应该可以在任何支持PHP的网页服务器上面运行（如:IIS），但是LifeType的很多功能需要在Apache下才能发挥:比如网址规范化需要Apache Mod_rewrite的支持，如果给用户提供二级博客域名，也需要Apache中相关的设置支持。

   LifeType内建所见即说得文章编辑器，只要会打字，就可以轻松的在文章中加入图片、声音以及视频。另外在每次都登入管理后台介面时，就马上知道你 Blog 目前的所有统计资料，包含最新文章、回复以及引用等。
   LifeType支持整合的多媒体文件管理,可进行文件的批量上传，极利于做播客；
   支持模板(每个用户可用不同的模板),官方提供了模板包下载；
   支持插件，通插件可进行系统功能扩展；
   内建多种防垃圾机制，确保你 Blog 的安全;
   支持自动引用，LifeType 会自动找出所有的引用网址来加以引用;
   支持共同主题，透过共同主题的功能，你可以邀请你的朋友一起来跟你写Blog；

   多用户博客系统相关功能：
   LifeType 是非常适合用来提供博客服务的社区网站平台,这些多使用者与多Blog的管理都在同一个系统和数据库中，你不需要担心资料要如何整合;
   使用简单：简单的四个步骤，用户就可以注册一个自己的 Blog。另外透过集中的社区页面，可以展示目前 LifeType 中最新博客、文章或是使用者的列表;
   支持二级域名：可让博客用户轻松拥有自己的二级域名，例如 username.yourdomain.com 或是 blogname.yourdomain.com.(你需要开启 DNS 中 wildcards 的设定，才可以使用这一个功能);
   支持多国语言：这是必不可少的，支持中文、英文，等多种语言，而且可设置所用编码，很是方便;
   效率高，性能好：透过模版缓存、数据库缓存、重构等多种技术降低LifeType对系统资源的消耗，并且维持网站的稳定运行。这也使得LifeType很适合建设企业或其它团体博客网站。

企业搜索引擎应用和网营销误区

nospam@example.com (redarmy) — Wed, 28 Nov 2007 17:17:00 -0800

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的"各种活动"。随着网络技术的普及，市场开拓的需要，越来越多的企业选择了网络营销。
   在接触过的企业当中，有90%的企业老总或销售人员是对网络营销有错误认识。如果没有对网络营销有一个清醒的认识，那么公司网络营销的开展势必会走弯路。根据经验，我们总结了企业网络营销的常见误区：
   误区1、网络营销就是建一个网站。有人抱怨说产品销路不好，我建议可以试试网络营销。他比较得意的告诉我：网络营销我们早在两年前就做了，你可以上我们网站看看。我上去一看，什么公司网站，只不过是老一套”企业简介，总裁致辞、产品中心、在线订单、联系我们“，而且所谓在线订单功能还是虚假的。这位朋友对网络营销认识是严重偏差了，不过像这位朋友类似，认为建网站就是网络营销的不在少数。
   纠正：网站是网络营销的基础，但不是全部，就像唱戏的戏台，戏台搭得如何，直接影响后面得演员表演。网络营销是以网站作为平台，整合传统营销资源，通过一系列的策略，达到推广企业服务或产品的目的。
   误区2、网络营销就是搜索引擎排名。存在这种认识的一般都是对搜索引擎优化或搜索引擎竞价有一定的认识，想通过搜索引擎获得业务的企业。不过这类企业的认识可谓片面，有的企业甚至将搜索引擎排名多少定为开展网络营销的目标。
   搜索引擎上排名靠前，能让更多的人看到你的信息，访问你的网站，这有点像传统的车站拉客的：搜索引擎就是帮你拉客的，客人拉到你网站上了，是否能成单子，还要看你自己或你网站是否有吸引力，是否有人所需。
   纠正：搜索引擎优化是做好企业网站的一项重要事务，它是搜索引擎营销的一部分，而搜索引擎营销又是网络营销的一部分。搜索引擎优化并没有错，而且很值得做，但仅仅追求排名的优化就存在误区了。
   误区3、网络营销与传统营销是相互独立的。有些企业中，网络营销是一个部门，传统营销是另一个部门，相互之间合作甚少，各自为政。
   纠正：网络营销是整合了传统营销的资源展开的。网络营销离不开传统营销的支撑，而传统营销又应该充分利用网络营销定制程度高、互动性强、便利性、成本低的特点，两者充分整合，优势互补，达到整合营销的效果。